I Lärarförbundets tidning Chef & Ledarskap intervjuas Erik Wetter i artikeln ”Vinn över den andra till din egen sida”. En av kommentarerna är att för personer i chefsposition består mer än halva arbetstiden av olika formella och informella förhandlingar. Trots detta blir de flesta befordrade tack vare sin tekniska kompetens, utan någon formell träning i förhandlingsteknik och konfliktlösning.
Författararkiv: Erik
Intervju i Chefstidningen
Erik Wetter intervjuas i Chefstidningens Förhandlingsskola och beskriver vanliga misstag – som att vara alltför fokuserad på det egna utfallet eller att börja med slutbudet – samt några generella tips – att komma med indirekta bud samt att lägga fram förslag som kompromisslösningar snarare än att pracka på sina idéer på motparten i en förhandling.
Intervju: Handelsforskarens bästa förhandlingsknep
Veckans Affärer har en längre intervju om Förhandlingsbart. I artikeln ”Handelsforskarens bästa förhandlingsknep” tas tre vanliga misstag upp; att vara för fokuserad på det egna utfallet, att gå direkt på sitt slutbud, samt att vara för snabb på en lösning.
Förhandlingsbart i Realtid
I tidningen Realtid profileras boken Förhandlingsbart i intervjun ”Därför är svenskar dåliga förhandlare”. I artikeln diskuteras skillnaden mellan win-win och hård förhandling, och tre vanliga förhandlingknep som nämns är att ge extrema bud, att verka missnöjd med utfallet, samt användningen av ultimatum.
Intervju om förhandlingsteknik i radio P4 Stockholm
I Stockholm idag intervjuas Erik Wetter om Förhandlingsbart; intervjun heter ”Han kan alla förhandlingstrick” och går att lyssna till i sändningen kl. 17:00-17:30 här.
Erik Wetter gästskribent i Inköp+Logistik
I senaste numret av facktidningen Inköp+Logistik har Erik Wetter skrivit en kort artikel om aktuell förhandlingsforskning. Några av de forskningsresultat som tas upp tyder på att det lönar sig att ge det första budet i en förhandling, samt att ju färre detaljer som ingår i kontrakt, desto mer samarbetsvilja uppstår mellan förhandlingsparterna.
Erik Wetter intervjuad i Computer Sweden
Intervju om förhandlingsteknik i Computer Sweden. Intervjun tar upp vanliga misstag och kommer även med tre rekommendationer:
- Se inte förhandlingen enbart som en tävling. Det ökar risken för låsning.
- Tänk dig in i motpartens situation. Var inte för fokuserad på det egna resultatet.
- Förbered dig lagom mycket. Processen är viktig i sig och det är viktigt att båda partner är delaktiga