Intervju om förhandlingsteknik i Computer Sweden. Intervjun tar upp vanliga misstag och kommer även med tre rekommendationer:
- Se inte förhandlingen enbart som en tävling. Det ökar risken för låsning.
- Tänk dig in i motpartens situation. Var inte för fokuserad på det egna resultatet.
- Förbered dig lagom mycket. Processen är viktig i sig och det är viktigt att båda partner är delaktiga